做客户的技巧，说白了，就是怎么样让客户心甘情愿接受你的艺术，就是设身处地地了解别人的需要，考虑别人的利益，以及，如何撩起他们心中真正的渴望！我们所做的一切营销活动，最终的目的，就是获取他们购买欲望及重复购买的忠诚度！
前几天看过一个小故事，内容是这样的： 有艘轮船在近海触礁，很快便开始下沉。船上来自几个不同国家的商人，他们根本不知道情况的危急，仍在高枕无忧地谈论生意。 船长命令大副说：“ 快去告诉那些商人，立刻穿上救生衣逃命！” 过了好一会儿，大副跑回来报告说：“他们都支持不往下跳。” 于是船长亲自去了，几分钟后他回来说：“他们全都跳下去了。” 大副既佩服又吃惊，问船长用了什么办法。船长说：“很简单，我对英国人说，那就像是一种体育运动，于是他跳下去了；我对法国人说，那是浪漫的，于是也跳下去了；我对德国人说那是命令；对意大利人说那不是被基督教禁止的；对苏联人说，那是革命行动。” 这个小故事很短，虽然讲的不是有关营销方面的，但是它也说明了一个道理，就是如果你想让别人接受你，就要学会对不同的人用不同的方式和技巧，让他们心甘情愿的接受你，按照你的想法去做，最终达到我们自己的目的。
这又让我想起前几天在电脑城看到的美女帅哥经济现象： 或许是因为节日的原因，这里份外的热闹，一走进电脑城，里面到处都是人，这里最惹眼的就是这些做促销的美女帅哥们，这无形中为节日的电脑城平添了一份耀眼的光茫。还没走近她们，马上就会被她们包围上来，问这问那，让人透不过气来，本来想好好看看这里的商品，也只能是匆匆从一个展厅走向另一个展厅，这里的局面好混乱，简直就可以用强势推销来形容。好不容易把一层走下来，开始来到二层，这里还好些，促销人员被限制在自己的展厅之内，不允许出展厅走近顾客，我可以轻松一点了，如释重负的感觉，但还是不能安静的去欣赏，总会被他们不断的询问声打乱我的心情！ 现在很多商家把这种美女帅哥经济称作“眼球经济”，就是商人们先以美女吸引消费者注意力，继而从中获利。这种经济，只是昙花一现。仅仅靠美女支撑着的经济，往往是脆弱的，难以久长。
厂商的产品刚刚推出时，商家总会使出种种手段来赢得市场，赢得消费者对自己的“青睐”。于是，如“美女经济”等现象也就随之产生。然而时代的进步，社会的发展，市场经济慢慢走向成熟，广大消费者也会不断地走向理智。这个时候，商家再靠那些让人眼花缭乱却又华而不实的手段来参与市场竞争，不但赢不到消费者的" 芳心" ，反而会与其初衷南辕北辙，适得其反。就象我，更关注的是产品质量及售后服务，至于你是美女还是帅哥我不感兴趣的。 从我自己的观察来看，一方面显示了电脑城行业竞争的厉害；另一方面这些美女帅哥可能没有经过正规的业务培训，还不懂怎么去把握客户心理；还有一方面是经销商们的营销手段还有待改进，如果总是这样，是会有一部分顾客被吓跑的。
我们做市场的，只有更多的去参与到市场中去的时候，让自己以客户的角度去考虑问题，也才能更好的去感受客户的心理，也才能明白，我们该怎么做才会让客户心甘情愿的走近我们，成为我们忠实的合作伙伴。
