“要决定做这事以前，得把事情想清楚。你得想清楚这样做到底对你有什么好处，对股东有什么好处，对企业到底有什么好处，不要光去为那些光环。”这是柳传志近日在做客央视《对话》的时候，对其它正在进行国际化扩张的中国企业提供的一条诚恳经验。
联想收购IBMPC业务半年多来，外界一直对联想与IBM的对接过程感到担心。针对种种疑惑，柳传志首先给大家一粒定心丸：与IBM的对接非常顺利，甚至比预想的还要好。“原来预想的问题基本都想清楚了，除了个别情况以外，没有一个问题落在了我们的考虑之外。”
与IBM的对接过程为何如此顺利？柳传志把原因归结为联想本身扎实的管理基础，“联想开展业务的语言跟IBM的语言基本上是共通的。IBM的业务毛利比较高，高到24%，但是它不挣钱，说明它的成本费用过高，而毛巾拧水控制成本是我们拿手的地方”。
在柳传志看来，管理基础就是三件事：“搭班子、定战略、带队伍”。他一直认为很多当年在中国风行一时的企业，虽然在生产、销售很有优势，但就是因为没有注重管理基础的巩固，因而一遇到风吹草动就土崩瓦解。他认为做企业首先要真正重视管理基础：“你要想办一个长期的百年老店，你必须得重视这些问题，你要想做大的动作，比如并购，想往海外走，就必须要考虑到管理基础。”
除了原有的管理基础，柳传志还强调对于存在的风险也要想清楚：“这些风险控不控制得了，要想得特别清楚。”这就是为何联想从定下国际化路线起，就已经有准备要应对与之而来的日益增加的法律风险。“在香港上市以后，一直(都有)比较好的顾问支持系统，比如像咨询部，麦肯锡或者像高盛他们都会非常及时地向我们提供应该做什么和不应该做什么”。
“做事之前一定要想清楚，不但要想，而且要有班子想，还要系统地想。把事情从粗到细全想到，真要做的时候，就会跟你想的面目不会有太大的差距。”“想清楚”这三个字是一句非常中肯的提醒，不知道会不会像柳传志的“九字方针”一样为许多行进在国际化征程上的中国企业提供些许借鉴。
