第二届(2016)中国猪业(珠海)高峰论坛上，谋易咨询首席专家王中进行了《畜牧业电商发展现状与未来》主题报告。
我国农资市场广阔，化肥、饲料、动保等产品加起来，大概在2万亿的规模。行业内的农信互联，行业外的阿里、京东等企业都投入了农资电商这一块。
2014年淘宝农资销售额25亿，占全国的0.1%。但是2016年整个农资电商的销售额达到4600亿，占2万亿的23%。可以说，农资电商的增长是十分迅速的。
有观点认为，饲料不适合网上交易，但其实不是、饲料网购已经很普遍。通常我们需要关注大企业的动向，因为这些企业很敏感，什么行业有潜力，就会迅速进入这个行业。比如阿里巴巴2014年进入农村电商，号称要投入100亿以上。再比如京东，本来是以电子产品起家，但是现如今也已经进入农资电商领域。这些大企业参与到我们行业，一定会改写我们的历史，这是毋庸置疑的。而与这些行业外的互联网企业比起来，业内的企业，比农信互联投入10亿元是非常少的。农资领域来看，饲料以外，已经发生了法天复地的变化。
之所以有观点认为饲料不适合网上销售，最主要的原因是因为难以进行技术服务。但在其他行业，这个问题逐步被解决。比如视频在线诊断，都是一些老专家，在解答问题之后用户可以打分，然后根据得分专家可以获取收入。
畜牧业相对来说还是比较落后的，电商对我们来说，还是刚刚开始。
正如我们所说现在蛋糕很大，但是想吃蛋糕的人嘴巴太小。困难在哪里?
思维、产品、规模、服务、品牌，主要体现在这些方面。
就实际情况来说，销量越大的饲料企业，越不愿意在网上销售。为什么?因为有很大的经销商团队，线上销售会触碰先下的利益，所以很多企业都在偷偷做，在不断尝试。
那么电商，应该如何着手?
可以从培育需求、培育习惯、培育品牌、培育价值、培育观念这几点入手。
网上的东西因为评论可以传播，所以从这种程度上讲，所以线上的质量也会更有保证。比如大闸蟹，2016年已经有43%网上交易。
为什么要从网上买，做电商一定要回答这个问题，如果回答不了，那就很难做起来。
线上购买的优势
更透明、更划算、更高效、更方便
以饲料厂为例，饲料采购通常有灰色空间，很多采购很可能为了一块钱，损失整个公司十块钱。
所以没有人会拒绝更好，更方便!