在2016仅仅剩下不到一个月的当口，漫天的段子飞来飞去的互道珍重，像极了怨念颇深的旧情人，着实不想再跟2016有任何藕断丝连的瓜葛，恨不得光速到达2017，或许换个地界就可以忘却2016资本寒冬带来的市场孕吐，或许2017从理论上就必然会带来新气象一样。只是时间这东西，最是倔强，它不会听任任何想法更不会以主观意志为行为准则，不管你怀念眷恋还是远离生厌，它都在不疾不徐的缓慢游行。时间用不着任何人给它定位。
兽药行业在营销这一大模块，在这一年里始终在不温不火的进行着，很多企业当然也早已将这一部分划为了不仅不可或缺更加着重发展的重点，但有时候越是下大力度去穷追猛打，越是与初衷事与愿违。有业内人士呼吁：不要把兽药营销当成一项砸钱烧钱的项目，更不能妄求花出去的钱会变成滚滚而来的数倍利润，这种营销定位从出发点就偏离了方向。
对自己有一个正确的认识，对企业有一个大致的把握方向，对营销有一个恰似精准的定位，不管具体到哪一个环节，都可以称为是对自我认知的系统定义。那么兽药企业对营销本身而言，又是如何定义的？
将营销视为支出项目，意在品牌宣传与推广
在企业中，营销与销售的风云之争早已是司空见惯的事情，引发争议的最源头一定与利益息息相关。在销售人眼里看来，他们是冲锋陷阵的人，是最能带来直接利润的人，是理应需要更多回馈得到更多回报的人；在营销人眼里看来，他们是幕后操控的功臣，是最费脑子最能将企业建设的更好的人，是理应得到公司更多关注提供更多财政支持的人；而往往在兽药企业老板眼里看来，销售的动力永远来源于自身，也就是说，只要你拿出销售的劲儿就够了，其他自然都是你应得的，而营销的动力却来源于企业支持，只有在财力上备足粮草，这帮靠着创意吃饭的人才会在前方争分夺秒的奔跑。
所以对于营销本身来说，有些企业是纯粹将其视为支出项目的。
铺市场有什么秘诀吗？或许有，但这种小而精的有，基本大多数人都玩儿不转，那么众所周知的平凡之路是什么呢？无条件的铺！撬开一整片看似繁荣景象的兽药市场，不下大力度去进行铺垫工作，是不用指望会得到什么响动的。过去兽药企业在铺市场的过程中，主要以直接铺货为主，这就为当下的传统企业转型运转不灵埋下了隐患，造成了资金回笼困难，甚至影响产业链的情况时有发生。所以当下营销之风盛行，完全可以把这种精力与财力投入在单纯线上或者线上线下相结合的营销之上，对于品牌建设与宣传起到了一个助推作用。
营销不是为了烧钱，但对于品牌的市场宣传与拓广，该花的钱还是要花。舍不得支出，哪来的收入呢？
将营销视为收入项目，旨在发挥利润驱动器的作用
一切不以营利为目的的营销打法，都是对企业钱财的耍流氓。当下内容营销如此盛行并且受用，单纯将兽药营销看成是对铺市场的必经牺牲，显然是不愿意动脑筋的懒政行为，显然是对企业业绩漠不关心的雇佣关系彰显方式。真正的营销就应该是，兽药企业中商业战略和传播战略之间的一个关键环节，必须要把营销视为兽药企业的利润驱动器，这才是对营销本身最客观公正的战略角色定位。
把钱花在刀刃上，才是对中小兽药企业最苦口婆心的忠告。吃饭不仅是为了满足饥饿，更是为了身体的平衡健康运行；请你吃饭也不是闲的没事自己吃饱了撑的，而是为了在情感堆砌的基础上达成商务社交的共识；当然营销也不是仅仅为了单一的品牌建设宣传，而是如何能更完美的将其转化为工具，进而直接带动利润的快速增长。
有人说，你说得轻巧，将营销转化成利润驱动器哪有那么容易，在当下的兽药市场环境中，要想通过营销来实现直接利润的提成，绝非易事。当然，这不用你说全兽药人都知道，可是重点就在这里，你怎么定义营销本身，不管这件事有多难，只要从一开始的根基没变大方向没变，那么再难也有实现的一天，怕就怕在你趋利避害避重就轻把点定位错了，否则一旦市场回暖了你会发现你再用力方向也是偏离的。
之所以在兽药人眼里看来营销不好做或者非常难做，无非就是方案策划太空洞，内容上乏善可陈力不从心，加上营销与产品本身之间衔接过渡的差异化比较大，造成了营销老大难的历史性遗留问题。但如果不想着对利润的再生长作用，那么营销还有什么意义？
小编微话：前几天朋友圈疯传一篇文章，罗一笑你给我站住，具体前后的闹剧想必大家也都知晓了，在这件事上，有的人定位在一个满嘴谎言的父亲，与营销号联合消费大众同情心的诈捐行为；有的人就定位在不管说出一个天际来，孩子是无辜的是需要救治的这件事从头到尾没有错；有人叫喧别人圣母婊，有人默默打赏转发，几天纷纷扬扬的闹剧实在让人唏嘘。网络上有篇文章，我觉得定位还算准确：不给被人添麻烦是一种美德。
精准定位，这简单的几个字，足以影响三观大旗打舵航行轨道，看准了再下手，远远比摸着石头过河要一针见血有效得多。营销本身对兽药企业有怎样的意义，基本就决定了所受的待遇。为什么不能算支出？任何品牌宣传一定有支出作为前阵才会有后面的潜在回笼。为什么不能算收入？兽药企业的每一个分支项目的必然流向一定是对企业利润的净增长。
营销本身或许就是企业的镜子，你想让自己成为什么样，它就满足你什么需求。支出还是收入，这不是个选择。
