兽药经销商大多是个体户商家，所以大多数兽药经销商，赚到足够花的钱就已经知足，开始小富即安，不再像当初一样勤于市场开拓，这可能对于兽药经销商自身来说没有太大的影响，因为钱够用了。但是对兽药生产厂家来说就不是这么回事了，一两个客户如此这般对厂家没有太大的影响，但是如果是大部分客户都如此，那对于兽药企业来说就是一个大问题，一个头疼的大问题，一个致命的大问题，因为一群经销商的漫不经心足以能改变企业的命运。
那么，如何让经销商改变这种小富即安的心态，让他们为企业变得疯狂起来呢?今天咱们就来聊一聊。先从“酸味疗法”开始聊吧。
说到“酸”大家首先想到什么？嗯，对，大多数人第一个想到的是醋。对，就是让你的经销商吃醋，进而激发他们的的潜能与做大做强的欲望。
Z经销商是某兽药生产企业在H省某地区的唯一经销商，从合作以来吴经理的销量一直维持在40万左右，这个销量在客户中说上不上说下不下，但是该地区的市场最高容量在300万左右，显然Z经销商的销量与这个数字不符。但是Z经销商认为自己40万的销量已经在当地其他兽药经销商当中算是非常不错的了，所以小富即安的心态让他的销量一直不见太大的增长。
为了激发Z经销商，同时也为了扩大该兽药生产企业在H省S地区的销售份额，该兽药生产企业决定在S地区新开发一家比Z经销商更有实力，并且属于疯狂开拓型的L经销商，于是乎两家同时做该地区的市场。
计划施行后的半年之后，Z经销商销售额一举突破了60万元，L经销商销售额也轻松突破了80万。那么，Z经销商是怎么疯狂起来的呢？
第一，针对该地区市场，厂家给Z经销商和L经销商制定了新规则，限制了最低卖价，不能抢对方的老客户，客户谁先发展的，谁供货。这一政策，对于Z经销商来讲，必须主动走出去，不断地开发和发展新客户，否则，客户就会全被L经销商抢走，客户一旦被抢走就意味着没有任何机会了。
第二，厂家派去的讲师每月都会跟Z经销商通报，L经销商的当月成绩，为了避免失去厂家的大力度支持和宠爱，Z经销商每月都要捍卫自己的地位，销售自然节节增高。
