【人和资本都是逐利的，兽药经销商如果转变思路，也可能能找到一些新路径，减少欠款甚至杜绝欠款。】
1.养殖户也是很现实的，他欠钱，是因为他认为他从你这拿了高价药，你就得承担欠钱的代价，要是现款拿药，他何必来你这里，他可以直接网购或是直接从厂家购买啊。比如，有些经销商做年初大促销，效果就很理想。笔者的一个禽药经销商客户，年初让下游养殖户打预付款，给予高回报让利就做的很成功。他本身与当地规模养禽户已经建立了稳定长久的合作关系，加之，有成熟的产品体系，也有规范的服务体系，门店配备有技术人员，有流动服务车，随时方便服务上门，送药上门。他下游的养禽户虽然规模都属于中大以上，养殖历史长，饲养技术过硬，相对都有经济实力，但也都是很现实的，有自己的考虑，反正一年得用不少药，年初把钱交上，还能有大好处。
2.调整产品结构、布局，一些国内少见的疗效可靠的或是独门经营的一些新特产品，以此打开现款经营的入口。 养户想要用这些产品，就必须来你这购买，你就可以现金结算。毕竟是一些不可替代品，他们要用就会付出成本。购买这类商品时，往往有可能会捎带其他产品，也就顺理成章的一起算账，现款结账了。有了第一次，便有第二次，当这个结算方式重复多次，成为习惯，经销商便拥有了相当数量的现款客户了。
3.依靠精湛技术赢取口碑。虽说当今市场非常难做，不过一样有不少很牛的经销商，从不上门服务，只当坐商，只收现钱。河南中部某县某镇上就有这么一个客户，他还不是当地人，是邻县的，店很小，在镇上，可是服务附近两个县，他不出门，每天固定时间工作制，上午坐店下午休息，一周工作六天，周日店里不开门。每次都是养殖户开车带着患鸡来他店里，让他解剖，现场看病开处方拿药。当地卖禽药的那么多，就他是坐商，然而他的生意却做得最大。
4.去做除了兽药销售之外更多元化的服务，学会怎么去教授养殖户赚钱，不管行情好坏，只要养殖户或多或少都能盈利，他就会做大做强，也会感激你，而感激你最好的方式就是首先给你现款买药。或是，对养殖场进行全方位的服务，类似顾问式管理。
5.由当地知名兽药经销商发起倡导，当地所有兽药商联合起来，成立当地的兽药经营协会。协会宗旨之一便是建立当地良性的兽药经营环境，倡议现款经营，不搞赊欠，互相监督，协同发展。
