这样来激励
1.金钱激励：很重要，但不唯一
要知道岗位的可替代性决定岗位价值，从而决定薪酬横向比较、纵向比较、可替代性比较。员工跟着你不单单是为了钱，很重的是他感觉跟着你，他能得到提升，有美好的愿景。
2.晓之以利：让下属明白为谁工作
做工作就是做生意，而生意就是经营自己，想要变得成功就需耐得住寂寞，受得了诱惑。很多外在因素能影响员工工作的积极性，因此你要想办法调动员工的积极性。如迟到问题，你可以办一个飞镖活动，每天早到的员工可以投飞镖，标靶上写上各种福利，调动员工的积极性，进而让他们尽量早到单位。当然还可以采用愿景激励、情感激励、荣誉激励等，让下属知道自己的未来在哪里，知道公司领带对他的认可与关心，知道公司的精神文化等等。
3.引而不发：把自己意见变成他人意见，把他人意见变成大家意见
没有谁拒绝改变，但永远拒绝被改变。每一个团队除了领导外都会有一两个刺头，当你需要执行新的命令时，员工或多或少因为已经习惯现有的模式不愿意改变，这就需要你提前搞定团队这一两个刺头，让他们带头说法大家。即先开小会搞定部分带有或是好闹事者，然后再开大会发布新指令，让刺头带动大家执行。
4.多头并举：经常动用的激励菜谱
好的行为是表扬出来的，激励，从不花钱的开始做起。正如，作为中层经理的你，需要老板的赞美；而作为下属员工，他们也需你这个顶头上司发自内心的夸奖与激励。
5.防微杜渐：糟糕中层的几句坏话
伤害下属自尊的话，不积极、不健康的话不要说。俗话说：“好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”语言是有温度的，能把温暖传递到人的内心深处，一句同情理解的话，就能给人很大安慰，增添勇气，即使处于寒冷的冬季也感到温暖。而一句不合时宜的话，就如一把利剑，刺伤人们脆弱的心灵，即使在夏季六月，也感到阵阵的严寒。
这样来辅导
角色转换：做教练而不做警察 减少敌对，增加认同，是每一位中层领导希望与员工产生的关系，因此在不违背公司制度的情况下，你要多多关心下属的工作、生活、心情等方面，让你的下属了解你其实很关心他，平时之所以那么严格都是为了让他们更好的工作。
灌输数字：修“路”而不是修“人” 没有不好的下属，只有不尽职的领导，很多时候不是下属工作能力差，而是作为领导的没有考虑他的承受能力，没哟及时在他遇到问题是指导他，没有引领他奋进。
聚焦绩效：多谈行为，少下结论 谈行为是对人的尊重，而结论却恰恰相反，不要随便给你的下属定位，要找原因。从原因上分析他为什么这样做的，是真的有困难，还是其他问题。
抓住关键：重视什么，就得到什么 做销售的一般都比较重视业绩结果，那么作为领导的你就要引导你的下属重视业绩结果，分析哪些因素可能会影响到这个结果，怎么才能改善或避免。
目标管理：让下属进步最快的有效手段 控制过程，就是为了控制结果。在过程上细节化、规模化、人性化，在平时的工作中关注下属的成长，及时指导下属工作的遇到的问题，这样才能最年终时有一个好的结果。
迫使进化：追求快乐，逃避痛苦 下属的素质差，不是你的错；但不能提升下属的素质，那就是你的大错了。只想着自己多做业务，也没有团队协作共同奋进，那这个团队就废了。
