一开始说不想当将军的士兵不是好士兵，结果后来画风变了，被大家玩儿坏了，变成了不想当裁缝的厨子不是好司机云云，然后引申到兽药企业里，就被大家想当然的认为不想当老板的员工不是好员工，工作不积极，进取心不强，等等。有人说出名要趁早，有人说做人一定要有野心，有人说打工不长久，自己创业才是迟早的正道，有人说只有自己当老板，才能过上真正意义上的舒适生活。
可那都是有人说，如果你让我说，小编会实打实的告诉你，你离当老板的距离差的不只是资金能力等硬伤，更横着一座思维大山呢。老板看事情的角度通常即便不能全部归之为高瞻远瞩，起码也是在陆家嘴的鸟瞰视角，而往往一个兽药企业里的销售总监，思维是润物细无声的高山流水与平步青云。这就决定了销售总监的创业局限——思维定式的束缚。
在业绩的看待上：一个往后，一个朝前
兽药企业里销售的会议特别多，大会小会晨会晚会总结会，会来会去都一个主旨：对业绩的汇总与计划，即便大区级别的销售总监在某一个季度拿出漂亮的成绩单，老板也只会在当时的会议上报以之微笑，接下来做的就是紧锣密鼓怎么展开下一个项目，怎么才能签下更大的订单，取得更大的业绩量，带动更多的流动资金。但往往销售总监会因为某一个大订单的自鸣得意，而暗自开心良久，终于有一笔提成可以完成某项梦寐以求的花销了，至于对接下来大订单的可能性，他当然会渴望，但欣喜程度远远比不上已经到手的这部分。
这是很多兽药老板反应过的现象，很多销售总监觉得一年一个大订单反正也够吃了，人嘛，没必要把自己活得特别累，其他时间差不多来点儿小打小闹就行了，不想拼死拼活再拼大订单了。其实每每听到这样的说辞，小编都想吼一声：多大订单啊到底，能够吃一年啊，老板给这么多提成，员工积极性应该很高才对啊，说明还是累。
往事只能回味。不管你曾做出过多大贡献，为企业带来多大利润，那都是已经变现了的曾经，而老板在意与期待的，永远是接下来你的突飞猛进。
在与对手的策略上：一个抗衡，一个打压
同行是冤家，这句话还是能够经得起市场的检验的。两个兽药企业的销售总监如果相遇，不会有太大的杀气，因为各司其主，本就各安天下，没准还会因为志共道合而相见恨晚。一顿饭的事情，可能就会拉近两个销售总监的关系，打破内心那道本来也没打算御敌的防线，相谈甚欢。但同行业尤其是同资质的兽药老板相见，表现上云淡风清，点头握手，实则暗藏杀机，刀剑早已在手，话里话外，谁都不会多说一个标点符号，唯恐会被对方听出自己的小心机算盘。
销售总监为了取得一个订单，只会想办法与另一个销售总监竞争，通过一些手段拿到就可以了，这就会是一个终点，哪怕以后还会碰面还会抢单还会继续终点；但往往老板不这么想，他经常想的是，我怎么才能搞垮我的直接竞争对手，有他没我真枪实战的竞争，只要他继续潇洒，我就不可能有安稳觉可睡，市场就是这样，如果不想着杀出重围，就只能最后被团团包围然后束手就擒。
销售总监的潜台词：我只要比你有能力拿到订单就好了，其实你人也不错。
老板的潜台词：我必须玩儿死你，才不至于被你玩儿死。
在钱的方法论上：一个主稳，一个求变
在定价这件事情上，兽药企业的销售总监因为常年跑市场，还是有一定话语权的，比如哪款可以卖得贵一些，但哪款必须卖的便宜一些才会有竞争力才能有市场，这些微调他都会很中肯的提出意见。但往往老板不这么玩儿，打压对手最直接见效的方法没有别的啊，只能是价格战。我比你低，压死你，你跟了你不盈利，你不跟你铁定崩溃。这种恶性竞争有意思吗？就跟雄性之间争斗一样，外人眼里一目了然的会双方俱损，但他们本身会乐在其中并且斗劲儿十足。最后能获得多大领地呢？不好说。
很多位高权重的销售总监，或多或少都曾对老板的价格战提出过质疑，这种玉石俱焚的恶性竞争方式必然会被市场所惩罚，稳扎稳打才是对客户最忠诚的维护，一味的折腾只会把自己越套越牢，画地为牢。但身为老板，他想的往往更风险一些，市场份额是固定的，如果担心最终的结果很难如愿以偿，那就必须在尘埃落定前奋力一搏，只有不断的尝试，不断的竞争，才能保持斗劲儿与活力，不管是企业还是老板本人。
销售总监可以稳，稳稳的拿年薪；但兽药老板必须变，因为可能一夜之间就变回解放以前，变，是为了保证不变。
小编微话：虎父无犬子，不入虎穴焉得虎子，老板的角色就是虎，不是非要狠，只是生存常态的必要征服。而销售总监在长时间的岗位磨炼后，不管是心智的发展状态还是岗位之外的各种牵绊，都使得销售总监在走向老板的路上注定路遥而马力不足。
所以各司其职，各尽其才，才能实现这个市场的高效运转。
话外：提到老虎，就想到泰国触目惊心的虎庙新闻。希望这个世界多一些善意少一些虐心。世道好轮回，看苍天饶过谁。
