很多经销商都有过这样的经历，在合作的前期厂家有支持，但到后期却不了了之；
经销商一定要与厂家签订正式合同。厂家对经销商的诺，只要没有在文字上体现，将来就容易出现“婆说婆有理，公说公有理”的情况，所有的承诺和说法一定要在合同当中有所交待，这样出现问题后才有更好的解决办法。
做某些活动时，市场费用由经销商自己先期垫付了，费用报表交给厂家后，厂家的回复却杳无音讯；
有些生产企业看准一些经销商实力小、渴望支持的心态，给经销商许诺许多的支持政策，但前提是必须由经销商在市场操作时先进行垫资，然后再报销。实际操作中，如果销量理想，厂方会按时报销费用，一旦市场销售不好，许多承诺的政策便会取消。有时候厂方的承诺要反着听，越是承诺多的，风险越大；越是斤斤计较的，可能越是守信用的企业。
还有一点是大家有些头疼的，就是厂家承诺的任务返利没有兑现；
在目前的兽药行业，经销商盈利的主要来源为销售产品的利润和生产厂家的激励返点。很多经销商对于返点有种依赖心理，所以对于平时的销售只注重量，所以有些情况下经销商过度依赖厂家的商务政策，以致于自己在经营过程中存在较大的风险。
制定政策的主动权在生产厂家，所以经销商很多情况下会受制于厂家。另外，有些诚信度不高的厂家，制定的政策也具有不稳定性；经销商在经营过程中，自己的策略也需要根据厂家的政策制定和调整，波动性大，所以自身的运营稳定性会受到一定的影响；厂家为了更好地控制渠道，对政策的考核也会制定严格的标准，经销商稍有疏忽，最终得到的返利就会受到影响。
曾几何时，中国家电业内许多经销商出现亏损，很重要的一个原因就是这些经销商盲目从信生产厂家的虚幻的年终返利政策，为了年终返利而扔掉了平时经营过程中的毛利。一旦市场或者制造商有变故，厂家营销政策不能兑现，经销商不仅丢掉利润，甚至还会贴老本。所以说，经销商过于依赖厂家政策，一旦厂家违约，自己将深受其害，所以经销商要想有效规避此类风险，同样需要将制度放在最重要的位置上，一切以契约为准。在与厂家签定的协议中必须明确以下内容：经销区域、时限，价格、货款支付方式等；双方约定的退换货条款以及其他质量、服务问题的解决办法，包括厂家的产品出现质量或服务问题，厂家应为经销商提供何种支持和帮助，以及赔偿责任；年终返利和奖励的兑现时间，如有违约事件发生，还有赔偿协议……在此提醒大家，如果厂家有违约行为，最好通过法律程序来解决。经销商如果想规避交易风险，应该将管辖权确定为自己所在地的法院。
