“精准化营销服务”是一个怎样的概念，关于“治未病”又渗透着何种市场策略。接下来我们一同去思考相关策略吧！
动保行业的变革向来是随着养殖业的变化而变化，同时也是与国家宏观调控密切联系的。如今来讲，这既是严峻的挑战也是需要抓住的机遇。何为挑战，无外乎其产品生产与国家新出台的法律法规有冲突或不相适应，其经营模式与养殖行业变化不相适应。所以我们需要做的，就是在行业迷茫中保持一份清醒和踏实，动荡中找准市场发展趋势及时进行营销变革，这样才能够走出自己的特色，看到未来发展的新希望。
由治疗到保健，由“治病”到“治未病”
我们猪药部一直都有核心市场，在当前行业市场的更深层次，换言之在“治病”的更进一步，即“治未病”，或者称之为预防保健体系。从营销角度来讲，想要实现核心市场的保健体系转型必然是个系统工程，单凭产品的调整和技术服务还远远不够，而且相应的保健市场认可条件还不成熟。因此，目前大多企业的营销模式还仅是停留在“治病”的层面上，重视并落实改善“亚健康”的做法仍然是不多的，所以这将是有待系统开发的大市场。然而做传统的治疗性产品销售敏感于产品价格，重视客情关系，对养殖管理可以不懂，因而很难适应现在保健性产品及功能性产品的销售。那么，如何能快速实现核心市场的升级呢？在这方面，我们也是不断摸索前行，从最基础做起，在产品调整以及公司战略引导前提下，通过业务培训以及“精准化服务”营销等操作方式，提升现有市场的预防保健意识；也就是说以服务思维带动核心市场升级，实现从治疗到保健、从“治病”到“治未病”的市场引导，有效地开发现有用户市场。
“治未病”下的系统化营销服务
我们刚刚提到由治疗到保健、由“治病”到“治未病”的市场转化是个系统化工程，具体又是怎么做的？在行业转型升级的大背景下，实现用户价值、提高用户效益、实现“治未病”/预防保健的新要求使得企业在营销服务领域应更为专注和专业。纵观行业销售管理，问题多出现在营销服务能力上。产品驱动、营销驱动已经被技术创新驱动所取代。品牌必须是建立在可靠的科技研发能力上，并真正能够帮助养殖保健不断推出实用型产品的服务。所以我们认为“治未病”的市场升级关键在于营销服务的变革，提出“兽药精准化服务”。
“精准化服务”要求我们的营销服务团队既要熟悉产品功效和使用方法，又要掌握一定的疾病防治技术，还要了解养殖生产管理。这样才能深入养殖生产一线，帮助用户查找问题解决问题，所以我们努力做好五个方面：
1、加强对于业务员的养殖生产管理技能的培训。
2、定期组织形式丰富的技术培训会。
3、开展多项新产品推介以及促销活动。这些推介必须基于养殖生产和预防保健真实需要，同时配合持续地跟踪服务。在这个过程中，产品的市场接受程度、用户对服务的满意度等，都能被有效采集并成为下次产品推广的样板或经验。
4、辅助经销商转型。随着养殖规模化的发展和物流业的快速成长，经销商逐渐失去优势，等顾客上门的坐商也竞争不过积极服务的门店。所以我们需要帮助经销商理清思路，加强与其的合作深度以应对行业变化。一方面，发展技术型或服务实力型经销商，对其进行管理以及和高层交流相关理念的培训安排。使其做好产品和营销的传送纽带，继而维护市场的持续开发与稳定。另一方面，要引导经销商借助企业的资源优势壮大市场竞争能力，以便更好地形成属于自身的强势服务品牌。
5、开展针对大客户的营销。由于品牌竞争力是大客户的首要考虑因素，所以我们在做好基层服务的基础上形成区域强势品牌，做好中小型养殖保健服务，继而再去进行大客户的开发服务就会更容易些。面对高端客户领域，现在很多企业侧重于将产品定位在规模化养殖服务上，但最关键的还是服务大客户的技术实力或“治未病”的服务意识。
结 语
面对行业新环境，我们不仅要应形势而变，相反更要做到主动调整战略，使战略引导转化市场。秉持着那份清醒与坚持，这样才能够将自己的特色显著地发挥出来，品牌优势就是这样逐步打造并优化的。今后我们会更加踏实前行，迎接充满光明的未来。
