一、兽药企业为什么要建立根据地市场？
兽药企业在开辟的众多市场中，根据地市场是最稳定的，是企业做市场过程中最有力的后盾，重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升；其次，根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员，解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题；另外，根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权，让你的竞争对手“望而生畏”。
总结一下：
1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。
2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。
3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。
4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力；吸引和整合更多的优势资源；吸引更多的销售人员加入。
二、企业如何建立根据地市场？
企业在建立目标根据地市场前，首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息，而不是让业务员独自“跑单帮”；除此之外，企业还要学会依靠自己的资源做市场，或协助经销商做市场，而不是单单依赖经销商做市场，当然，作为企业不能抢经销商的市场；最后，企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。
三、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”？
企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准：区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。
