1.警惕机会主义的钻空者
形象描述：此类群体嗅到利润的气息，就会想蝗虫一样蜂拥而至。他们的理念就是“今天形势好我就做，明天形势不好我就歇”。他们最惯用的策略是：“短、平、快”，即短期行为、低价销售、快速赚钱，行业内一旦有风吹草动，他们就鸣锣收兵，主动撤退。他们的理念里，没有全面规划，没有长远意识，所有的一切都围绕着赚钱。
记者综合了一下众多参与调查的经销商对这类群体的描述，外在表现主要有以下特征：
第一，小作坊式生产。
此类企业一般不会在硬件设备上做较大投入，所谓的生产基地或是几家房子、或是租赁来的简易厂房，有的甚至连厂房都不租，全部依靠OEM（这里指的是不正规的OEM）。
第二，劣质材料制造。
因为此类群体最大的目的就是快速赚钱，成本要不惜一切代价的降低，所以在生产原材料的选购、生产过程的监控、成品的质量把控上，既无工艺检测装备又无相关检验程序。
第三，假冒名牌、傍名牌。
此类现象在产品名称上最易出现，在这一方面此类企业表现了“超常的智慧”，最常用的手段就是采取同音、同形等，想方设法向业内畅销的兽药产品靠拢，给经销商和养殖户造成错觉，他们或打法律的擦边球，更有甚者干脆假冒伪劣。这类现象在兽药市场上比比皆是，相信大家都不陌生。
第四，无团队。
在这类群体中，往往是一人身兼数职，人人都是“全才”，各个都是“多能”。，最常见的就是采购、生产、财务、销售等工作老板一人独大一肩挑，下属既是生产工人，又是销售人员，在人员的配备上，他们是越少越好能少则少，因为这样能保证其随时抽身而退。
第五，超低价格。
该类群体由于成本投入低，所以在往往是低价取胜。
第六，无售后服务。
一般来说，产品售出之后，无任何相关售后服务。
第七，无广告宣传。
此类群体由于只图眼前利益不做长期打算，所以在广告宣传上是极为吝啬。当然宣传页还是有的，但是看内容往往是极为夸大。比如说“24小时回阳”“一粒见效”“只需一针”。
第八，时刻准备空手套白狼。
该类群体通常有极为灵敏的嗅觉。他们一脚踏在门内，一脚踏在门外，一旦有风吹草动，立刻逃之夭夭。
2.警惕无资金实力、体气虚弱者
形象描述：这类企业与产业的机会主义蝗虫不同。他们有着做大、做强净水器的信念，但由于不具备资金实力，因此缺乏抗风险能力，一旦终端销售受挫或稍微的资金缺口，都可能导致企业的资金链断裂，被迫退出竞争舞台。由于当前行业形势的急剧变化，上游配件商和下游经销商无不报以足够的警惕。这些企业由于资金实力薄弱，极有可能被一张催款单罚出场外。在传统家电行业，这种案例比比皆是。
3.警惕经营管理水平较低者
形象描述：众所周知动保行业的一大弊端就是人才的匮乏。由于高层人才的缺位，许多动保企业缺乏企业现代化运营管理的相关背景，在复杂的市场形势面前缺乏判断能力。该投入的时候畏首畏尾，不该投入的时候却大胆投入。对行业形势没有清晰的判断，对自身的实力无客观的认识。同时，该类企业由于缺乏现代化的管理制度，生产、销售、物流等各个环节责任不明晰、成本控制能力不足，渠道掌控能力不强。他们不适合更激烈、更高层次的竞争。因此，一旦行业困难，可能会被第一轮行业洗牌淘汰掉。
4.警惕命运不能完全自主者
形象描述：当前，动保行业有不少外行资本进入。这部分外行资本进入通常有以下几种形式，第一，品牌租赁或授权。第二，采取与动保行业既有企业合资。第三，完全独资进入。这种方式导致的结果是其所授权或进入的动保业务单元不能完全掌握自身的命运。当然，我们也不否认外行成功的案例大有所在。
