随着市场结构的日益变化，经销商们的开发对象和开发策略要有所偏重，在保有原市场的基础上，要将开发重点由散养户转向中小型猪场，甚至是大猪场。但是，开发猪场并不会像开发散养户那样仅仅依靠品牌和质量就能取胜，更大程度上，猪场需要的是在质量的基础上额外的东西。那么，怎样才能很好的开发猪场呢?笔者认为应该具备三个条件：自信、技巧和服务。
首先是要自信。
自信是对本品牌饲料的质量和长猪效果自信。当然，最重要的一步，是要了解产品特性，了解每一种饲料的性能、特点、适喂阶段，能够明明白白、清清楚楚的向猪场用户介绍出来，模式的每个阶段的产生的长猪效果，能够算账，比较性价比。如果自己对自己的产品都不自信，怎么让客户相信呢?所以，你要把这种强大的自信传递给猪场用户，让他们了解自己的产品能够给他们带来的价值。
其次是要掌握合适的营销技巧。
当然，猪场开发是一个比较难的过程，每个人不仅要会吃鱼，还要学会打渔的本事。称猪算账、座谈会、对比法、宣传这些简单的营销技巧要能够很好的掌握，用数据和事实向猪场用户证明饲料质量。
要去主动了解猪场情况和猪场老板的心思，具备一定的养殖知识，能够在很短的时间内，指出猪场存在的不足，并提出改善方案。
当然，猪场老板重视饲料的哪个方面，就大力宣传那个方面;猪场需要哪些改变，就帮助进行改变。营销技巧不要一成不变，而是要根据猪场的实际情况来运用。
大部分猪场用户关心的不仅仅是质量，而是性价比，是效益。比如说，对于猪场用户来说，饲料用量大，如果一头猪在保证生长的基础上，出栏时间能够提早半个月，节约半个月的饲料，那么整个猪场的节约量是非常可观的。这是一个很好的宣传点，当然，需要用称猪算账的数据说话。
适当的营销技巧，还包括人情分。
猪场用户换料不易，这个特点使得猪场用户难开发，也不容易被挖，可以说好坏参半。但是，猪场用上之后，只要维护得好，换料是比较难，而开发的过程，则需要想方设法，打打人情牌等。
最重要的还是服务。
开发过程中，就需要进行服务，而开发出来的猪场用户，还要能够维护好，要知道，不仅仅是自己盯着他们，其他饲料厂家也在盯着他们。怎样维护好?最好的办法就是做好后续服务。卖饲料不是一锤子买卖，而是要细水长流。比如说，向猪场用户提供一些简单的保健防疫服务、多进行养殖技术交流、提供一些行情信息、及时送料、及时帮助解决问题、及时宣导公司政策等，让用户体会到你是在关注、关心他，而不是为了单纯卖料赚钱。
做饲料生意是不能坐在家里等人买饲料的，市场竞争这么激烈，一定要去跑市场、维护市场，把每一项能想到的服务都做到让用户满意。
