牧行业的兴起，起源于中国的土地改革；而兽药行业的发展，尤其是禽药的发展，始于70年代，发展于80年代，真正的高峰则于2000年之后；随着兽药行业发展衍生而来的经销商，从省批到终端的技术服务，从小型的散养户到现在规模化养殖，从传统的营销到现在的OTO的发展模式。经销商历经市场的风动变幻，终走到今天，但谁又能知道明天的发展将如何呢？尤其是现在经销商到底应如何适应新形势下的营销模式，应如何炼铸自已的核心竞争力等问题，成为当前经销商首要考虑的问题。笔者经过近二十年的行业运作与管理，颇有感悟，提出自己的一些观点以期对大家有所帮助。
一、选择正规的、有发展能力以及有势力的企业合作
根据2014年的官方数据统计，全国通过国家农业部GMP认证的兽药企业共计1900多家，大部分集中在河南、河北、山东省市。而后经过这几年的发展，尤其是2013-2015年这三年，家禽养殖市场危机四起，导致很多企业经营增长率为负数，更有不少企业关门转产，而真正做的好的企业也就千数家，这其中还包括畜禽和特种养殖企业。由上面的数据显示说明，现阶段优秀企业并是不太多的。
在这里笔者要说明的是：所谓正规，就是农业部批准，证件齐全，有独立的生产基地；所谓有发展能力，也就是实力，有自己的科研机构，有自己的营销团队，有自己服务保障体系；有谓有势力，就是资金运转正规正常，保障有力。而经销商选择与这样的厂家合作在很多方面都能获得不少优势。
二、不断钻研，提高自己专业技能
“以防为主，养防结合”是畜牧业发展以来的重要方针，但经过这么多年的发展发现，中国式养殖根本不是走这样程序。尤其是前几年养殖门坎低，加之国家的大力扶持，中国的养殖环境离标准化养殖相差很远的，所以导致对兽医技术的要求特别高，并且要能做到精而专；加之这几年养殖药物使用不规范，疫病越来越严重，越来越新异化，导致鸡难养、病难治半路走鸡的事太多了，让养殖朋友伤透了心，亏了家本。
因此经销商要想做好养殖必须做到以下几个方面，第一，要倡导自己的养殖政策，做好程序性工作，并加强加大宣传力度；第二，要认真学习疫病知识，提高疫病诊断的准确率，让鸡少得病或不得病，降低养殖户的养殖风险；第
三，学习运用科学的理念服务于养殖行业，比如运用先进无抗的药品、先进科学的管理方案、先进的诊断化验设备等，做到用自身掌握的知识来解决在养殖中的问题和疫病。
三、加强自身修养，提高自己的个人素养
养殖业经过多年的发展，从业人员的综合素质也发生不小的变化。以前多是一些不懂专业的老一辈人，而现在多是有技能的专业人员；以前酒量代表销量，现在细节决定销量，要求从业者必须提升日常谈吐说话与沟通的能力。
这里笔者讲两点，这也是笔者带团队做管理经常说的两句话：一是做人，二是做事。人做好，事做对了，就是成功了。做人首先要讲的是诚信，也就是做个实实在在的人。信就是信用，做个有信用的人，不但要对合作的厂家讲信用，还要对自己所服务的养殖户讲信用。要知道骗人的时代已经过去，骗人的经销商都已经在本行业消失，因此经销商对于自己服务的客户，也就是养殖朋友们更要讲诚信，尤其是互联网大数据时代，你的一切都在数据库中，养殖户想要了解你很容易。所以对于做事，经销商不要说大话，也切不可漫无际的吹虚；在关注事情结果的同时，更要注意事情细节的处理。
四、建立管理体系，加强资金积累
从目前兽药经销商的经营状况来看，大部分都是夫妻店、家庭店，龙头店也是近几年的演变结果，但他们的发展基本没有什么管理与制度，更没有经营的一些正规流程。而针对现在的行业发展，经销商必须做出转变，紧跟时代脚步，建立初步的管理体系，同时加强原始资金的积累，为自己事业的发展和行业的发展奠定基础。
五、展望未来，紧跟时代的发展与冲击
对于兽药经销商的发展，不得不先看兽药行业近几年的变化。首先，国家对食品安全要求更高了，农业部对药品质量加大管理力度，二维码的追塑使企业更加正规等，让养殖更加安全；其次，产品逐步走向无抗向绿色健康发展，而抗生素的减少、抗病毒药的禁用、单方产品的强制上市等，都给经销商的经营带来新的思维；再者，营销模式转变，“互联网+”的社会化认识和宣传中家户喻晓，拓宽经销商经营方式。
所以说，现在经销商做事，不仅要看天、看路，还得真正的去做，也只有真正的去做才能成功。
