中国的养殖市场越来越趋于规模化、集约化，作为其生产资料提供商的兽药行业也正在面临机遇转型期，兽药行业的发展会越来越标准化，规范化和透明化。在这种情况下，企业的营销模式也必须依据发展趋势进行转型升级，业务人员不能还依靠以前的层级代理等方式来完成任务，需要不断改变自己的销售方式、革新自己的营销思维。就目前的行情政策来看，未来，两个方向发展不可逆转：第一，如何在国标化前提下、产品同质化的现实背景中找到企业产品的特色优势，在营销工作中十分重要；二是企业淘汰率提高，企业数量减少，为谋求长远发展，企业将砍掉中间环节，减少经销商和业务员，如何在“互联网+”的发展潮流下发挥营销人员的作用更是需要企业着重思考的；三是营销终端趋势越来越明显。优秀的企业都在集中企业的核心资源，帮助营销人员攻克终端大规模养殖场以及制定大客户定制产品方案。（转载请注明：中国兽药策划网）
养殖户专业化、信息公开透明化等行情变化，要求营销人员必须转变营销思维和手段，攻占终端市场。营销人员不能“以逸待劳”，还用陈旧的、客情至上的营销手段来攻克客户，要在实践中不断提高自己的营销手段，系统性地学习营销思维和模式。（中国兽药策划网）
——九江博莱农业集团董事长 唐进波
