在兽药行业，定期或不定期举办各种形式的企业或客户会议，已成为众多兽药生产企业发展营销的一种模式。如今，大多数企业举行会议及服务的模式已近于雷同，那么，企业如何最大限度地发挥会议营销的作用？下面我们对会议营销注意事项做出如下总结，希望对企业以后创新、发展会议营销给予借鉴。
（一）情感服务模式上创新
当然，会议营销弄了这么多年，大家在情感服务的办法上雷同的很多，由于服务方式相同，顾客们就会相互去比较，那家服务得好，投入的本钱大，就买那家的产品。为了招揽顾客，各家会销企业只好增大服务成本，会议营销只有在情感服务的模式上不断推陈出新，才能顺应市场的需求，达到用服务拉动销售的目的。如果我们的服务不能打动顾客，那需要我们不断挖掘顾客的潜在需求，及时创新我们的服务模式，想办法触动顾客的心灵。
（二）抓客户需求，注重细节服务
对于会议营销来说，一些细节性的东西要做到位，方法尽量简单实用。
在会前服务中，要善于抓住顾客的主要需求，用产品巧妙切入。有些老年朋友身体很不好，患的疾病也很多，我们有的工作人员为了迎合顾客，把自己的产品说成是包治百病的良药，这样的做法其实是无效的，只会把顾客吓跑，即使偶尔购买也很容易出现退货现象。对于疾病较多的顾客，要主攻见效最快的疾病，只要有一个疾病病情有了好转，顾客就一定有信心购买产品。在会前服务中另一个要注意的细节是要善于察言观色，认清一个家庭中是叔叔还是阿姨最有说话权，那个人能做主就主攻那个。
在会中销售中，要善于造势，利用会场气氛和专家权威促使顾客尽快下单，必要的时候还要请老顾客帮忙促销，老顾客以身说法比员工埋头宣传的效果要好上百倍。
在产品的销售过程中，要果断肯定地和顾客交流，一般来说，正规的保健品对机体的免疫功能都有帮助，果断肯定的态度有助于打消顾客的疑惑。
（三）大方亮相，得到行业或媒体支持
会议营销一直以一种小家碧玉的模式在运作，很难有席卷千军的气势。这主要与会议营销一直在幕后低调运行，不寻求政府和媒体支持有关。其实，从长远的战略目标来看，会议营销应该大大方方走出来，主动和政府、媒体以及公众沟通、交流，作为一种在中国已经存在十二年之久的本土型营销模式，公众对它已经由最初的饱受质疑变成了普遍认可，如果会议营销能得到政府和媒体的首肯，那么，中国的会议营营销一定能够再上一个台阶。
