某天和一老板聊天，他说他手下有两个人，也算有些才气，原来都想培养和提拔，可几年下来，都没有提拔。我问：为什么？他说：小A是大学毕业生，是作为储备干部招进来的应届毕业生。人很聪明，也会来事，感觉这样的人前途无量，我很爱才，心想要好好培养和使用他，于是让他从营销员开始做。A工作很努力，一年下来就已经能够养活自己，公司还略有毛利润。我暗自高兴——这回总算找到一个人才了！
可好景不长，我慢慢发现A做的客户流失率很高，欠款也不能够按时归还。我以为是A经验不足导致的，于是加强了这方面的培训和管控。之后，我发现A的销售量大幅下滑，并且一些客户开始不提货，但欠款也不归还。我每月和A商量怎么收款和怎么控制货款，一些客户因为不能够按承诺还款而被迫停止交易，A从一个业绩明星滑落到欠款大户。这时候收款已经成为A工作的重要组成部分，营销部也有人协助他收款。可A基本上不把收款当回事，曾经发现他违反公司规定私自收款和截留。再后来，公司对账中发现A私自将一些小客户挂在大客户上销售，并且套用大客户的欠款额度进行赊销。至此，我已经完完全全放弃对A的培养。
我又问他为什么呢？他说：这个人没有责任心，所选客户通过赊销快速上量，一旦赊销额度控制住就没有销售量，这样的人一是能力不足（这个可以培养，但后来发现他不值得我培养！），但公司不能够接受的是他做错了自己不懂得要去纠正，对货款漠不关心，这样的人没有责任心，如果要他管理他人或者负责更重要的事，公司迟早要被他毁了的。
我接着问：那另外一个人才呢？老板接着说：我的公司很多年前就有个大专毕业生小B，这个人很聪明，工作能够吃苦耐劳，业绩也不错，在我眼中简直就是一个不折不扣的营销精英。心想这样的人应该可以帮助我打下一片天地的。但后来我发现这个人就是因为太精明了，他做任何事情都在算自己的得失，只有那些他自己觉得值得的事情才会去做，而他算账的依据又是“眼前利益高于一切”，所以，不管他怎么做，始终不会让客户、同事、合作伙伴们觉得他是一个可以担当和值得信赖的人，成了个十足的孤家寡人。我也曾经试图改变他，跟他谈过很多次，可这人的本性难移，讲的时候头头是道，他自己比我还清楚，可一旦遇到哪怕是芝麻大的一点点利益，他就控制不住自己。所以，他也只配目前的工作和收入了。
我的点评：①没有责任心，是我们很多人都容易犯的错。没有责任心就意味着不值得托付，不值得信任，不值得培养。失去机会，这样的人自然也就难以成长和成才。②人如果过度关注眼前利益，同样会让自己迷失在蝇头小利中而不能自拔。一个人职位低的时候靠自己，但随着职位逐渐提升，依靠的不是自己而是其他人对你的认可与支持，蝇头小利拿多了，人家自然对你敬而远之，你也就只能够停留在底层，可悲的是他们自己往往都没有意识到，只觉得自己很倒霉，领导偏心眼甚至有眼无珠。
