传统的经销商做得不一样，简单的模仿和追随不能有长久的发展，创新经营同样是兽药经销商做强做大的核心。而要做到创新经营就要不断突破。目前影响经销商提升的主要有四大“瓶颈”：
（1）重利润或返点，轻品牌
其实作为经销商，也想找个好厂家长久合作，但是在经营中往往最终还是选择利益最大的厂家。因为越值得合作越规范的厂家，对经销商要求越严。所以在选择产品时常会违背初衷，图一时之快，而无长远规划。其次就是不知道哪个厂家产品好，信息不对称，怎么办？大都是业务员知道，经销商不知道。所以在谈判时，要尽量多地了解企业的情况。否则易出现如下现象：选高返点的产品；选低价格的产品；选促销的产品；选能压款的厂家的产品。
（2）不能正视自身的不足
一个企业好不好，企业领导者的思维最关键。经销商也是如此，人、资金、产品的问题，其核心的问题说到底是经销商的思想问题。所以，当市场做不好时，很少找自己的原因，常常会找很多外在的理由，表现为：
做不好认为是产品不行经销商认为的好产品，通常是能快速见效，治了病的就是好产品。其实产品到底好不好与很多因素有关，首先产品生产有没有问题；其次产品贮存有没有问题；第三治疗时是否诊断准确；第四是否用对了药，组方是否合理；第五用药时间和剂量是否及时准确，这五方面都没问题才行，缺一不可。做不好只认为产品不行显然欠妥当。而厂家认为的好产品就是含量够，符合国标；而经销商认为的是治了病的才行，这也是有差异的。再有就是用药治疗有一个过程。有时昨天才死20只，用药后，今天反而死了40只，就开始怀疑药是不是不管用？有时用着不明显就换药，结果立马管用，可人们不会认为与前期用药有治疗基础和及时控制有关。所以你要有这方面的知识，才能应付一般的纠纷问题。
做不好认为是技术员不行技术人员做的好与不好，经销商占首要责任，抱怨不会解决任何问题，必须改变这种观念，经营一定要靠自己，才能把经营做好。
做不好认为是市场不行有的说鸡蛋价格不高，所以做不好。这时是行情不好，但和鸡病没有必要的联系，不能说市场不好，鸡不得病了，不用药了。有的说政策不行，给好政策能做好吗？有时候市场确实不稳定，但不等于市场不行，没有疲软的市场，只有找借口的人。所以要多想方法才行，否则即使市场行情特好，也不一定能把市场做好。
（3）经营不分主次，做成了杂货店
门市经营的产品什么都有，到头来什么都做，什么也没做好。常常是合作厂家众多，经营无重点，产品种类繁多，推广无主次。由于没有太好的业绩，也很难得到厂家的全力支持。
（4）过分强调自己，无视厂家利益
和厂家合作，经销商总是追求自身利益最大化，谈判是寻求利益的重新分配，无对错之分，也不是辩论赛。常有的现象是：向厂家提出过分的要求，经常触及厂家“红线”，一般厂家在产品价格上不会让步，谈返点可以有些余地，一般价格上没有。大部分厂家目前也不赊帐，回款也要求准时。另外有时还不能兑现给厂家的承诺，不是合作，有时更象是在“要挟”厂家等。
