对每一个即将踏入或刚刚踏入兽药销售的新人而言，雪莉认为面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。
因为在步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是你所选择的兽药企业的综合实力，更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得最终的胜果。
雪莉以为销售新人需要拥有这三势。
第一势：来自于自己的学识和修养。
比如说，你能站在客户的角度为他提供相关的产品，为他选择合适的产品组合，这样不仅能取得客户的信赖，能帮助客户提高效益，更能提升你公司的产品价值，最终能通过实行客户同时，一定要明确对产品知识的储备是一个漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不断更新产品知识。
兽药销售人员对产品知识的储备在于运用；并在实际运用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言来讲解产品；并在与客户沟通中掌握更多的知识。
第二势：来自于对企业资源的综合运用能力。
其实兽药销售不是单枪匹马的个人行为，它需要与各部门间的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用，方能在于对手较量中占得胜机。
第三势：来自于人脉关系的累积和合理运用。
我们常说：“兽药销售人与产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”兽药销售人员的成功和其他行业一样也是70%的人脉＋30%的知识，销售人员70%工作内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获得成功的保障。
建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助销售人员创造卓越的销售业绩。
人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。
第四势：来自于能力的提升。
销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中经历 磨练，在失败中进行反省，在成功中予以总结；方能有凤凰涅磐的那一刻。
