一、研究产品的价值
以小博大，做中高价位的基本功
同样的一个产品，可以卖低价，可以卖中高价位，也可以买高价，如何以小博大？
跳出价格卖概念，卖的是产品的有形价值，客户可以看得到，可以体验到的，有着直观感知的，如此可以将产品卖到中高价位，那么如何做好产品的有形价值呢？
第一，做好VI。
VI全称Visual Identity, 即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。用有着“营销鬼才”美誉的赵强老师的话来总结VI，很简单，VI即品牌的色相设计，就像女人出门前，多数女人都会在脸上先摸层“腻子”，之后才出门，VI就是那层“腻子”。如何做好VI呢？比如说企业log。
首先，找出行业的NO1、NO2来，把他们的log标拿出来，干嘛啊？对比啊！其次，对比之后有了想法，接下来关键是设计，找谁做呢？在一个省你是第一，在中国你不是，在世界你更不是，所以找比你更有眼光的地区即发达地区的设计公司做，一个人的见识和智商无关，但是与你所处的环境至关重要，所以北上广深的设计是你的首选。
第二，做好包装。包括有形和无形的设计。
第三，做好外形设计即做好外包装。
第四，找好形象代言人。
形象代言人是产品有形价值的一部分，能够将产品的卖点直接传递给客户，比如商场购物，一件是野模代言的品牌产品，一件是大明星代言的无牌产品，一样的价位，你会倾向于哪个产品？再比如，这是赵强老师亲身经历的一个案例，湖北的汉正街服装批发市场，一位年轻能干的小伙子，单做秋衣秋裤的批发生意，挣了1000万，有了这钱后就想着不能做批发了，档次太低了，想做一个品牌，于是小伙子说干就干，当月就找了当地三家设计公司，设计要求是“性感、时尚”，可是等三家设计公司的设计方案拿到他跟前后，太失望了，机缘巧遇，听过赵强老师讲课的一个朋友介绍这位小伙子去找赵强老师。“秋衣秋裤再怎么设计也是秋衣秋裤，怎么也不会设计出时尚和性感来的。”赵强老师根据情况分析说，“不过我们可以通过形象代言人来体现你的牌子时尚和性感来。”那么如何选定形象代言人呢？那需要根据你的定位“时尚、性感”来圈定几个明星，当时最终确定的是舒淇，红红的、厚厚的唇，长在别人脸上一定很难看，但是长在舒淇脸上就变成了怎么看怎么性感，在确定形象代言人之后，就是邀请和制作的具体工作了，在制作过程中也是一个很重要的环节，如何激发形象代言人的“时尚、性感”的状态呢，舒淇对徐志摩的诗有研究，赵强老师借用徐志摩的五首诗，使得舒淇沉醉其中，通过沉醉中的眼神，通过性感的厚厚的唇，摄影师抓拍到其中的“时尚、性感”画面，如此算是找好形象代言人了。
第五，做好服务。
以小博大，做高价的关键词
上面是做好产品的有形价值，卖出的是产品的中高价位，那么把产品卖到高价，我们又该做些什么呢？如何再次以小博大呢？
故事！通过卖产品的故事，可以卖高价，卖出品牌来，而不是产品的功能或是体验了。为什么女人们非要花费1万块钱去买一个LV香包包，而不愿意花100元买一个包呢？为什么现在都不玩奥迪，而去玩劳斯莱斯呢？这一点是通过故事去抓住人们的虚荣心。赵强老师说他有一件衬衣，是一位朋友送的，这位朋友让赵老师猜这件衬衣多少钱？1000！不对；2000！摇头，3980元一件！最后这位朋友说，其实出厂价就18块钱，因为我们的货被老外包了，经过他们的加工，log标的印制，外包装的打造，再附上一个有着深久故事的画册，价位直升3980。这就是产品的高价位体现，经过故事的渲染，通常也是满足了人们的虚荣心。另外，酒的案例很多，国窖和1573国窖，加个1573，价位、性质立马变身，关键附加了历史故事的包装！
现场赵强老师和大家做现场演示，一桶洗澡水如何低成本造势？如何卖到100元/桶？能卖到1万/桶吗？
100元/桶来自天然千岛湖水的洗澡水
按1瓶农夫山泉2元，一桶洗澡水50瓶农夫山泉，水源一样，水量差不多，但是100元的农夫山泉好卖，100元/桶的洗澡水如何卖呢？如何做好自天然千岛湖水的洗澡水包装呢？其实世界上的人不分什么蓝领、白领，只有男人、女人和老人，女人都爱臭美，男人都希望很力量，老人都怕死，能让女子洗尽铅华、能提升男人战斗力、能让老人长寿洗澡水，100元/桶，在这层意义上是不成问题的。
