任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值最大化，否则，只会是一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体，可以明显得到答案。简单的说，厂家的核心价值在于“营”，重心是产品研发和品牌推广；经销商的核心价值在于“销”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。
厂商一体化的十一种营销模式 之 商学院模式
在白酒行业，营销学院这个词并不新鲜，新鲜的是三得利居然将一个虚似的名词办成了一个联接经销商的实体机构。
三得利试图以打造一种强势文化价值来串联起渠道商，对于学习型经销商十分有效，但对知识文化层次不高和浅层次经销商吸引力不够，毕竟智力游戏不是谁都有资格玩的。
2009年，三得利公司正式划拨了数百万资金挂牌成立三得利营销学院，在师资队伍方面，采用内部培养与外部招聘相结合，有20多名名优师资力量，学院通过自主课程开发、合作研发及直接买课等模式讲学，开辟了心态励志、经营管理、营销技巧等内容，成为了行业名副其实的营销学院。
三得利营销学院的授课对象，主要是企业内部员工与经销商，具体内容分为在职员工提升、晋职员工强化、经销商下属业务一线人员及经销商本人的带队管理培训等。
三得利营销学院不带功利性，完全是导入人性化的课程，系统而生动，基于厂商价值一体化的理念办学，经销商不需付费。营销学院从办学之初就定位很高，不拘泥于自己，而是以一种大格局与胸怀来办学的，以打造一种强势文化来构建经销商的内心世界。如果在学习之后，经销商仍然不与三得利合作，三得利认为既然留不住他的心，那他也就不符合他们的价值观。
据介绍，通过将倡导的价值观长期以培训的方式不断累积最终形成固化，培训之后的学员明显改善了与三得利的合作态度与形式，打款积极了，投入主动了，对三得利方面更加信任，愿景也更加一致。
