营销三境界之思考

1）围人：能将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，初步具备了客户发掘、接近客户、推介购买等能力；
2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间是朋友、伙伴关系；
3）为人：销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销出去，最高境界彰显人格魅力

观察点：何为营销？营销就是给客户提供价值，协助合作伙伴成功，同时能够持续不断的给予协助他们产生价值。营销的本质就是价值，并且让合作伙伴感受到价值。

思考点：很多讲义或者教材上说，营销就是满足或者创造客户需求，我认为营销就是价值的传递和递进，您的观点：

【优秀营销管理的四个原则】

1、控制过程比控制结果更重要；
2、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
3、预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
4、营销管理的最高境界是标准化。

观察点：营销管理和运营管理、团队管理具有很多的类似点，既有流程性、人情性、逻辑性还有标准化维度，进行多维度把控目标。

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