中国是一个畜牧业大国，中国的畜牧业也正在经历由畜牧大国向畜牧强国的跨越，畜牧业的蓬勃发展也促使整个兽药产业的前进，各家兽药企业能否在行业中站稳脚步，销售产品则直接关系到兽药企业的生死存亡。而销售的效率在很大程度上取决于兽药企业的营销渠道，在竞争日益激烈的状况下，如何做好现有营销渠道的创新，就显得格外重要。
但是记者张丽也发现，很多兽药企业的渠道创新则是为创新而创新，只是一味地追求“新”而忽略创新后的渠道服务与成本的平衡。不可置否兽药企业追求的——最大限度地降低成本和最大限度地提高服务水平，这是毫无争议的，但是降低成本必然会大大影响服务水平,而一味地追求服务水平的提高而造成成本的不断上升也是不太现实的，那么如何在成本和服务这对背向运行的“冤家”之间寻求平衡，就是各家兽药企业需要考虑的问题，所以创新渠道的目标，也是兽药企业在选择成本和服务目标之间的一种平衡，故记者张丽认为“服务和成本的平衡是兽药企业渠道创新的目标”。
作为兽药生产企业我们的资金也是有限的，所以每一分钱每一份力都要用到最恰当的地方，在进行渠道创新时我们不妨先考虑以下这几个问题。
1.渠道创新后服务质量的提升，能够带来的价值，是需要付出多少成本的？
2.渠道创新后服务质量的提升，是否能够吸引更多新客户或留住老客户？
3.渠道创新后服务质量的提升，是否能够实现兽药企业内部作业更加高效？
