作为兽药生产企业总是希望以最快的速度把产品送到客户面前，所以在渠道的政策制定和渠道的选择上，应该我们不得不考虑兽药产品市场到底是一个什么样的接受形态，然后再选择最合适的渠道把产品以最短时间送到客户面前。
对于兽药企业来讲，首先要清楚自身现在处在哪个阶段，要传递给客户的到底是什么产品，是常规产品还是针对目前市场某种流行疾病的产品，是针对呼吸道的还是针对腹泻的?我们推出的这个产品在客户面前是什么样的选择机会?以上的这些问题在调研市场的时候都应该做到位，去分析客户是重复购买、就近购买还是选择性购买?是理性购买还是感性购买?等我们把这些问题分析透彻之后，如果是感性购买的话，我们就要采取就近原则，需要密集渠道同，把我们的产品铺到任何一个能够找到的地方。我们还要找到最合适的渠道成员，以最快的方式把产品就近铺到位
