湖南卫视不管是超女快女还是各种穿越剧勾心斗角剧总是能引起巨高的收视狂潮，随之而来的还有大批量的广告开始家喻户晓，每句台词都能够走门串巷。那句朗朗上口的读书郎点读机的广告词你肯定知道：步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！So easy！那么学习easy了，步步高点读机的销售就也easy了。新的一年马上就要来了，您是否找到了您的“点读机”让您的销售也变得easy了呢？
销售 既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。尽管技巧需要因人而异，可有些可以通用又可以不升级为技巧，仅仅是销售入门的敲门砖，您值得拥有。
做不到和蔼可亲，也要平易近人。
直白些就是一定要忍得住自己的情绪，尽量呈现的是温和的一面。表现为说话语调平和，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。销售人员一定要有亲近感，这样顾客才会把自己对商品的看法告诉你，你才有解决问题的机会。冷冰冰的一个人，销售工作是很难展开的，你又不是冰山美人，没有人会上赶着来追你。
还有最重要的一点就是要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”！我们不得不面对顾客的某一方面的问题，不厌其烦的一边一边解释，这就要有足够的耐心。尤其兽药的业务员，由于各种竞争因素的综合使得兽药销售变成了一件很难的事情，在与养殖户推销的过程中，轻的是闭门羹，甚者就是谩骂。即便这样，要要控制自己的情绪。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
有了情绪方面的基本锻炼后，接下来就说些真正技巧层面的很关键的两点供各位了解：
一、给客户充足的选择空间
如果不可能给出一项默认选择，就必须警惕“选择超载”，这会降低客户购买的可能性。太多的选择让客户很难找到自己需要的品种，对购买造成潜在阻碍。切忌畜禽类是吃饲料和食物而不是吃兽药长大的，所以给养殖户所需要的而不是仅为了销售而销售。减少选择的数量不仅会提高客户作出决定的可能性，而且会让客户对自己的选择感觉更满意。
二、精心定位首推品种
有经济学家认为，每一种东西都有一个价格：你的花钱意愿也许比我高，但我们每个人都有一个愿意支付的最高价格。对于兽药销售者而言，要深入到养殖户的养殖场中，了解养殖场的现状、规模、种群、疾病，把每一个环节都掌握以后，介绍给他们利弊因素，进而推销自己的兽药，才有成功的前提。
谁能通过消费者外在的表象洞察消费者内在的心理秘密，并遵循一定的原则应用于企业的具体营销活动之中，谁就能真正掌握市场的主动，要想成为一个好的兽药业务人，成为一个赢家，最简单的一点就是要学。这样才能在市场竞争中立于一席之地。
把技巧隐含到说话办事中，让你的销售工作也变得So easy吧！
