内销营销渠道建设，不是找到经销商就搞定了一切。更重要的是，我们的经销商是否合适，我们制定的各项策略是否能够得以落实，并且在将来渠道运作中，我们能够在与渠道的博弈中获得优势，获得渠道的主动权。
当产品准备就绪、内销团队组建也有了模样，外贸企业通常会让内销业务人员，拿着产品手册，带着合同文本出去找经销商。或者，找一些媒体做招商性的广告，然后召开招商会，确定与经销商的合作关系。
一旦有经销商表示了合作愿望，大多不对经销商做细致的考察分析，划一片市场区域给他们，让他们打款，然后给他们发货，接下来就是催促经销商抓紧分销。如此草率地进行渠道开发，往往出于两个考虑：
·让经销商先卖卖看；
·反正先款后货，没有什么风险。
如此考虑，简单而且直接，对快速建立内销渠道的确很有帮助。内销部人员经常出于对业绩的追求，采取如此草率的行为，即使没有风险，即使短时间风风火火，但是总会好景不长。
拓展内销市场，找到经销商卖我们的产品并不难，能不能卖好我们的产品就不容易了。草率地将市场区域交给经销商，控制好货款，看上去没有风险，实际上隐患已经埋下了——
·经销商善于运作的区域与我们的目标渠道不相符；
·我们给经销商的区域过大，经销商消化不了；
·经销商把货进过去了，如何实现动销，我们还没有准备好；
·说好了先款后货，怎么到了后来经销商总找理由想欠款；
·……
研发产品，制定价格，基本上不和市场直接联系，渠道建设是国内市场拓展的第一步，如不谨慎思考，内销之乱基本都是从这里开始的。
